抖音广告投放工具有什么区别，怎么选择？

一、抖音广告系统两大分类

1. 抖加
   • 定位：抖音官方推出的内容加热营销推广工具，分个人版和企业版（抖加升级版），核心属性是 “内容加热”。
   • 功能差异：个人版可投放互动涨粉、停留等数据；抖加升级版曾多线索留资功能，现部分已取消，引导转向巨量本地推。
   • 缺点：无数据模型积累，投放效果不稳定（如当天好、后续可能差，无规律）。
   • 适用人群：个人自媒体，需增加短视频互动数据且预算不高者。
   • 补充：作者有抖加相关详尽资料（基本常识、投放技巧、常见问题），可私信助理获取。
2. 巨量引擎
   • 优势：前期投放效果好，后续会因数据积累更精准、效果更佳，适合需通过抖音获取更多流量和线索的需求。
   • 包含工具：巨量广告（巨量 AD）、巨量本地推、巨量圈圈、巨量星图，各工具定位与适用场景不同。

二、巨量引擎旗下核心工具详解

1. 巨量广告（巨量 AD）

• 定位：投放线索广告的 “王者”，是多数客户投线索广告的主要载体。
• 流量承接：橙子落地页、抖音私信页、第三方页面、APP。
• 转化链路：
  • 线索：表单（橙子落地页表单）、私信、电话；
  • 直播间：线索小风车、粉丝停留、关注（如家居建材客户投此链路获客效果不错）；
  • APP 推广：应用下载（含下载、安装、激活等环节）。
• 线索承接后台：飞鱼后台或企业号后台。
• 适用行业：家居建材（直播间获客）、教育类、招商加盟类、机械制造、各类工厂等，需获取客户线索进行后端转化成交的行业。

2. 巨量本地推

• 前提条件：投放前需入驻抖音来客；通常需有门店，无门店者可私信助理咨询解决办法。
• 流量承接：抖音来客。
• 转化链路：
  • 团购：餐饮、游乐场所、休闲娱乐购物、家具等行业的团购券（即 “小房子” 标识）；
  • 代金券：如 9.9 抵 100 元等；
  • 线索：电话、表单、私信；
  • 直播间：直播加热、抢购售卖（暂不能投线索，6 月 6 日直播间投线索功能正内测，后续逐步开放）。
• 客资承接后台：抖音来客。
• 适用行业：有实体门店的行业，如教育培训机构、餐饮店、奶茶店、蛋糕店、婚纱摄影、汽车后市场、家居建材（瓷砖、窗帘、门窗等）。
• 投放特点：可全国投放，基于门店 POI 地址投放，能为门店带来曝光（如用户未留联系方式，但看到门店在 3 公里内，可能直接到店）。

3. 巨量千川（电商专属）

• 定位：电商行业专属投放工具。
• 前提条件：需先开通抖店，再开通巨量千川投放账户。
• 流量承接：抖店。
• 核心转化目标：订单、支付、商品购买，注重投产比。

4. 巨量星图

• 定位：品牌方与 MCN 机构、网红建联的平台，主打品牌广告。
• 特点：普通用户 / 中小商家通常涉及不到。

三、工具选择核心建议

1. 个人自媒体，需低成本提升短视频互动数据→选抖加；
2. 需投线索类广告：
   • 有实体门店，需同城客资→选巨量本地推；
   • 无实体门店，投全国范围，仅持营业执照→选巨量广告（巨量 AD）；
3. 做本地生活服务（团购、代金券）→重点选巨量本地推；
4. 做直播带货、短视频带货→选巨量圈圈。

标签： 抖音运营