今年给几个本地商家做抖音，发现图文内容的流量占比比去年高了不少。之前大家默认抖音就是短视频，其实图文入口在首页早就有了，点进去是双列瀑布流，跟小红书一个看法的感觉。做图文比做视频省事太多，手机拍几张图、配段文字就能发。
先说图文流量怎么来。抖音对图文的推荐逻辑跟视频差不多，看完成度、互动率、关注转化，但图文制作门槛低，起量快。我测试过同一家店，视频周更三条、图文日更一条，一个月下来图文带来的主页访问量反而是视频的1.5倍。关键在选题，图文更适合清单、对比、教程这类信息密度高的内容。
带货怎么带？我总结四类图文最好卖。一是晒单型，客户反馈截图加实拍图，真实感最强。二是对比型，左边传统做法右边新做法，一眼看出差别。三是清单型，「装修避坑20条」这种，收藏率高，挂车转化跟着涨。四是教程型，步骤图配文字，看完就想买工具。这四类都不用出镜，手机就能做。
发布的时候有几处细节。图片前三张决定点击率，第一张放最有冲击力的，别放文字图。文字部分前两行写清「这条讲了什么」，折叠后很多人只看前两行。话题标签挂两三个就够，挂行业词加地域词。挂车位置放评论区置顶也行，但更推荐直接挂商品橱窗，转化路径短。
数据怎么判断好坏？图文主要看两个数：收藏率和主页转化。收藏率高说明内容有用，平台会继续推。主页转化看的是图文进主页、看视频、关注这条链路，连续十条图文主页访问都没涨，就得换选题方向。我给一个门窗客户做了两周图文，主页访问从日均30多涨到90多。
本地商家有个额外好处：图文的同城推荐比视频更明显。我观察到的规律是，图文带上POI地址后，同城流量占比经常能到四成以上。门店实拍、产品细节、价格表这类内容，本地用户很吃这一套。不用追求精致，手机随手拍的真实感反而比精修图转化好。
最后提醒一句，图文不等于偷懒，一周三五条要稳定。我做图文的经验是：每条花二十分钟，图片统一亮色底，文字口语化，结尾留一句互动问题。先坚持一个月，看数据再调。图文是给短视频打辅助的，不是替代品，两者搭配着来，账号才立得住。
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