2023年我从大厂离职，全职做独立开发。三年下来，做了四款产品，活下来的只有两款。今天说说那些没人提前告诉我的事。
第一个教训：别做自己觉得酷的产品，做别人愿意掏钱的。
我的第一款产品是个AI写作助手，花三个月开发，界面我自己觉得很好看。上线一个月，注册了200多人，付费的只有3个。后来我才知道，那个赛道已经有十几款成熟产品了，我一个新人凭什么让用户切换？
后来转做了一个很小的工具——帮电商卖家批量生成SKU编码。这个需求是我老婆吐槽时听到的，她在做淘宝店，每天手动编SKU编到崩溃。我花两周写了个简单的工具，上线后自然搜索就来了用户，第一个月付费用户就有50多个。
第二个教训：定价不要太低。
刚开始我定19块一个月，想着便宜好卖。结果用户质量很差，客服压力巨大——付19块钱的人比付99块的人问题多三倍。后来涨到69块，用户反而更满意，因为来的都是真正有需求的人。
独立开发最容易犯的错就是把时间全花在开发上。我现在的时间分配大概是：开发30%，运营和内容40%，客服和迭代30%。
第三个教训：获客渠道要早建。
我是做技术出身，最开始觉得产品好自然有人来。结果上线三个月，每天UV不到20。后来开始写技术博客、在小红书发使用教程、在知乎回答相关问题，半年后自然流量才慢慢起来。
现在回头看，最有效的获客方式是SEO加内容营销。成本低，效果持久。我有篇文章是2024年初写的，到现在每天还能带来十几个UV。
第四个教训：心态管理比技术更重要。
独立开发最大的敌人不是技术难题，是孤独和焦虑。没有同事讨论，没有领导拍板，所有决定都是自己做。前三个月收入几乎为零的时候，我差点回去上班。
我的应对方法是加了几个独立开发者社群，每周和人聊聊。不是为了社交，是为了确认自己没在瞎搞。看到别人也有类似的困难，心态会好很多。
现在两款产品加起来，月收入大概两万多。不算多，但够活，而且时间自由。值不值？看你怎么定义。对我来说，能接送孩子上下学，比年薪百万重要。
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