什么是压力反应论？

压力反应论是借用心理学、物理学、市场营销学等学科的研究成果，应用于广告与销售的关系上，把广告假设为能对消费者施以压力，从而对其产生影响，达到广告的目的。这种理论从不同的市场环境、不同的经营策略，集中研究广告与销售量的关系，其结论认为销售量与广告费用成正比。因此，只要生产厂商能拟定出广告费用，就可以预测到自己产品的销售量。

压力反应论的理论概念十分简单，但其可扩展性很宽，很多广告学者凭此概念研究出众多结论，用以证实广告与销售量的关系。实际上，众多广告主之所以愿意投资大量的广告费，其随之而来的销售量增幅是重要的诱因。

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