什么是二锅头理论？

在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。

所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思想即是“高贵而不贵”。

根据“二锅头”理论，企业在进行品牌定位和价格决策时，应做到：

1、变向消费者贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用。

2、统筹品质与价格，在高质量诉求的同时做出适度的价格定位。

3、突出与普通百姓的品牌亲和力。

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