西安王尘宇
什么是波特的买方价值理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月09日 00:09
波特在其1985年所著的《竞争优势》一书中首次提出“价值链”这一概念，他指出，作为消费者也有自己的价值链，即买方价值链。在波特的买方价值理论中，价值就是客户愿意支付的价钱。企业可通过采用提高买方效 …
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实用技巧 第5页
什么是弗洛伊德的动机理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:50
弗洛伊德认为，形成人的行为的真正因素大多是无意识的。他相信随着人类的成长，许多欲望遭到了压制。然而这些欲望既无法消除，也无法百分之百的被控制，他们会出现在梦里，无意的话语中或意念活动中，或最 …
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什么是消费者行为理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:34
消费者行为理论也叫做效用理论，它研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。 这一理论解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方 …
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什么是显示性偏好理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:21
显示性偏好理论是由美国经济学家保罗·萨默尔森（P.Samuelson）提出来的，其基本精神是：消费者在一定价格条件下的购买行为暴露了或显示了他内在的偏好倾向。因此我们可以根据消费者的购买行为来推测消费者 …
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什么是泽瑟摩尔的顾客感知价值理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:21
瑟摩尔(Zaithaml)在1988年首先从顾客角度提出了顾客感知价值理论。她将顾客感知价值定义为：顾客所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。 载瑟摩尔(198 …
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什么是7Ps营销理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:12
1964年，麦卡锡(McCarthy)提出4Ps营销组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。1981年布姆斯和比特纳(Booms and Bitner)在此基础上提出了7Ps营销组合，增加了人(Peo...
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什么是3R营销？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:12
3R营销指客户维持（Retention），多重销售（Relation Sales），客户介绍（Referrals）。 20世纪90年代初，美国哈佛大学有两位教授根据服务性企业的数据，研究了企业的市场份额与利润的关系，发现市场 …
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什么是11Ps营销理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:11
1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。 …
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什么是10Ps营销理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:11
1967年，菲利普·科特勒（Philip Kotler）在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，此后随着该书的畅销，4Ps组合理论得到广泛传播和接受。70年代服务营 …
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什么是5P营销理论？
西安王尘宇 - SEO 发布于 2022年10月08日 22:06
5P理论认为营销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product） 根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品 …
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