公众号找大V带货别上来就砸钱，说个实话——先看这三个数再谈合作

这几年好多商家问我："尘宇，我们想找公众号大V推一下，能不能给点建议？"我一般先让他别着急打款。大V带货这事儿，水比你想的深，看着十万加的号，可能一半是刷的。你钱砸进去，货没出去多少，连响都听不见。

我跟西安蓝蜻蜓的同事看号的时候，有三个数必看，看完心里基本就有谱了。第一个数：阅读量和点赞在不在线。一个十万加阅读、三十个点赞的号，你自己想，正常读者是不是会顺手点个赞？差这么多，八成是刷的。

第二个数：评论区真不真。你翻最近十条推文的评论，如果全是"太棒了""学习了""谢谢分享"这种模板话，而且评论时间都差不多，那也是刷的。真实号的评论区是有人问问题、有人抬杠、有人晒单的，死气沉沉的号别投。

第三个数：粉丝画像和你的客户对不对得上。你一个做西安本地旧房翻新的，去找一个全国泛生活号，阅读再高，有几个是西安的？有几个是正在装修的？这种投放看着热闹，转化约等于零。我一般建议客户先找本地号、垂直号，哪怕阅读只有五千，也比全国十万加强。

找大V之前，你还得想清楚一件事：你想让他带什么。是品牌曝光，还是直接卖货？如果是品牌曝光，阅读量重要；如果是直接卖货，你得看他历史推过的同类产品，评论区有没有人问怎么买、买完反馈如何。这些数据不看，光看报价，纯靠运气。

再有，合作方式别一上来就一口价包年。我一般建议小商家先做一篇试投，谈一个能接受的最低价，看这篇带来多少咨询、多少转化。跑通了，再考虑长期。连试跑都不愿意的号，大概率是他自己心里也没底。

还有一个细节：推文是不是软广。现在读者精得很，一看到硬广"家人们冲"，直接划走。真正带得动货的号，是把产品融在他自己的真实体验里，写得像个朋友在推荐。你让他写满一页你的品牌名、你的卖点，效果反而差。

最后说一句——大V带货不是长久之计。真正稳的是你自己的公众号、自己的官网、自己的GEO内容。那些被你服务过的客户，他们在朋友圈、在业主群里说你一句好，比十个大V推你都管用。www.wangchenyu.com 上我写过不少这方面的实操，有兴趣翻翻。

常见问题

问：找公众号大V怎么报价？
答：先试投一篇，别包年。看一篇的转化数据再决定长期合作。

问：阅读量多少才值得投？
答：本地垂直号五千阅读就比全国泛号十万加强，关键看粉丝是不是你的客户。

问：怎么判断号是不是刷的？
答：看阅读点赞比、看评论区真实性、看历史推文互动曲线，三项都异常就是刷的。

问：推文写硬广还是软广？
答：软广。融进作者真实体验里，读者才愿意看完。

问：西安本地商家投号选什么类型？
答：优先本地生活号、小区业主号、装修垂直号，全国泛号不投。

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