每到换季，就有客户跑来问我：直通车怎么突然没量了，是不是该加价？今天说个实话：换季推广别一上来就加价，先把这3件事理顺，很多问题根本不用靠烧钱解决。
先理解为什么换季会波动。比如春夏之交，穿长袖的人少了，你还在投厚款的词，搜的人自然往下掉；同时用户开始找薄款、找新品，搜索词换了一批。这时候你还按上一季的词表和出价硬投，等于在一个正在变小的池子里跟人抢，钱花得快、转化却掉，不是你加价能解决的。
我在西安帮一个服装客户做换季，他一开始就想把出价往上抬两成救火，被我拦住了。我们先换词、换款、调人群，一周后预算没加多少，点击率反而回来了。这就是为什么说，换季是调整的机会，不是加价的理由。
第一件：先换词表
把上一季的老旧词、已经没人搜的词先暂停，去看后台搜索词报告，把本季新冒出来、带转化的词加进来。别抱着一套词表打全年，季节一变，用户嘴里说的词就变了。
第二件：主力款跟着季节切
换季时主推款也要换。厚款慢慢降预算、收藏清仓，新季款提前上架、小预算测起来。别让一个老款在新季节里硬撑，平台也喜欢推顺应季节的商品。
第三件：调人群和地域
南北入夏时间不一样，北方还穿外套、南方已经短袖，出价可以按地域分开。人群同理，上一季的高转化人群在新季可能失效，要重新看哪批人在为新款买单。
还有个节奏问题要提醒：换季不是一夜之间完成的，别等天气真变了才动手。提前两到三周就开始测新款、加新词，等旺季到来时，你的计划已经跑出数据、权重也起来了。等到用户都开始搜薄款了你才临时上架，新店根本抢不过那些提前布局的老店。我帮客户做季节规划，都是提前一个月排好测款时间点，哪一周上新、哪一周加词、哪一周放量，写在日历上一步步走，不靠临场反应。
另外别把上一季的爆款当成救命稻草一直推。季节一过，它的自然需求就在萎缩，你再怎么加价也拦不住。正确做法是让它平稳收尾、清掉库存，把预算腾给新季款，别在一个走下坡的词上恋战。
什么时候才轮到加价
把词、款、人群都调顺了，数据回到稳定区间，个别真正跑得动的词出价高一点抢位置才合理。词不对、款不对，你加再多钱也是给平台送。我带蓝蜻蜓做客户直通车，换季期都是先优化后调价，每周看一次搜索词报告和地域报表，用数据决定加不加，而不是凭感觉。
常见问题
Q：换季直通车没量就该加价吗？
A：不该先加价。先换词表、切主推款、调人群地域，理顺了再谈调价。
Q：为什么换季转化率会掉？
A：用户搜索词和需求随季节变了，老词老款匹配不上新人群，不是单纯出价问题。
Q：换季要怎么处理老款？
A：降预算清仓，新款提前小预算测，别让老款硬撑新季节。
Q：王尘宇怎么做换季推广？
A：我在西安带蓝蜻蜓团队，先优化词款人群，用每周报表决定调价，不靠盲目加价救火。
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