千人千面打造爆款的方法，千人店爆款群怎么操作？

随着互联网在中国，的普及，越来越多的人喜欢在网上购物(就目前情况而言，他们更喜欢手机购物，因为它简单方便，随时随地都可以完成，只要有网络或流量)。中国最受欢迎的网站有：淘宝，京东，唯品会，等。有人说这些网站的运营是靠运气，只是在这个时间点上，也有人说这些是有远见的人才成功的。但是，无论如何，不可否认的是，他们抓住了这个机会。要相信每一次改变都是机会，就看你能不能抓住。

图1(图片来自互联网，仅供参考)

上图是今年6月份电子商务top 100强的部分截图。为了让大家通过数据了解现在的情况，虽然是6月份的数据，但是值得参考。

同时，让我们来看看淘宝近年来的一些大变化。从没有双十一到今天的双十一，成交额过千亿，从没有小而美到小而美蓬勃发展到今天的内容营销，从没有人群标签到有人群标签和人群细分等等。在这一系列的变化中，有多少人抓住了商机和机遇，走上了人生的又一个高峰？就我而言，好像没有多少。如果是这样，就不会遇到身边很多人在反应淘宝现在不好做，直通车不好开，钻展太贵，活动报不了。

很多时候你可以发现，不是平台更新太快，你跟不上节奏，而是你没有尽力去做一件事。想象一下，当你尽力去做一件事的时候，你还会是现在的状态。

说了这么多铺垫，其实我最想表达的是，淘宝真的没有你想的那么难。今天，我将与大家分享如何在新店做小爆炸小组。它主要分为以下几个模块：

首先，了解什么是爆炸。

第二，确定具有爆炸特性的产品/产品群。

第三，确定推广计划/实施方案

第四，如何维护，保持下去。

先来看看分享的第一条内容：知道什么是爆炸吗？

很多人对爆炸这个词比较熟悉，但是因为每个人对它的理解不一样，所以定义肯定不一样。正常情况下，人们会认为爆款一定是店里卖的最好的或者销量足够的宝贝，但是都忽略了以下几点：这个宝贝有多赚钱，有多赚钱？销量大的话，一定是爆款。他能给商店带来相关的销售。能给店铺带来更多展示吗？

图2(图片来自网络，仅供参考)

虽然高利润的宝贝销量不高，不能成为店里的爆款，但至少他有钱赚。个人观点：作为爆款，销量是因素之一，利润也是因素之一。更重要的是，它可以展示店内的其他型号(展示-点击-购买，这是一个过程)，上一层楼就可以把店做起来，而不是仅仅依靠一个型号来支撑整个店的发展。不过，哈，需要注意的是方法，不是让你一起开发多个模型。我觉得一个有钱的老板一起推广多个车型会比较难。我们注重方法和团队合作。PS:可能还是有很多人追求销量的爆发，以为前期的亏损不算什么，只要后期能赚就行了。我觉得这个方法没有错。我就想问：你真的确定后期能赚到吗？战略亏损可行，但一直亏损肯定不行。不管开什么类型的店，都要记得开店是为了赚钱，而不是抱着先赔钱再赚钱的想法做事。

以上是对爆款观点的简单回顾。接下来，对于一点新店，来说，有没有必要确定可以开发的机型，或者具有爆款特征的机型(也就是分享的第二条内容：确定具有爆款特征的产品/产品群)？因为我们说的是爆款团，这里请注意，刚开始的时候，你一定是选了不止一个钱，可能是两个，可能是三个或者四个(这都要看你卖的宝贝数量。如果网上只卖十个宝贝，你选四个基本不现实，所以还是根据自己的实际情况决定数量——哈)甚至更多。选择的时候有哪些需要注意的点？

首先，产品质量必须可以接受。现在的消费者一方面希望买到价格低廉的产品，另一方面又希望你的产品有几百的质量，所以决定爆款的一个因素就是产品必须没有质量问题(保证完全没有瑕疵当然不现实，但是我们需要保证次品的概率控制在5%以内)。

图3(图片来自互联网，仅供参考)

p> 上图的这个店铺DSR都是绿的，并且评分都是4.6分，这是卖的好的一个款的部分评价，可以看到基本都是说产品质量有问题的。如果一百个评价里面，有几个差评，我觉得可以接受，还算正常，但是如果一百个评价里面，有一小半都是差评的话，我觉得就算销量再好，这个款我都是不会再做下去了，因为很难维持。而且对于这些产品，这个店铺采取的一个方法就是返还一部分的钱，希望买家删掉或者修改，那还有多少的利润可言呢？卖家又能赚多少呢？

我希望大家能够从源头解决问题，一开始质量就把控的严格点，减少这些状况的出现，而不是等发现产品出现问题，下不来的时候用钱去解决。

第二个就是属性数据的筛选。这个需要去生意参谋后台市场里面去进行查看（路径：生意参谋-市场-行业洞察-属性分析），整理出来后，我们需要选择的是交易指数最高的那些，因为这些都是有爆款属性因子在里面的，然后在根据自己的产品进行相对应的交叉对比。

那说了属性之后，我们是不是还要在看下整体市场行情是怎样的呢？时代是不断的在变化的，去年流行的今年未必流行，但是我们可以看每年的增量情况，如果这个是连续几年都是在递增的，证明他还是有潜力的，如果是持续下降的趋势，那这个款我们就不必在进行选择了。

除了上面说的这些我们还可以去看下所在类目的TOP店铺情况，通过观察和研究他们的产品来发展和优化调整自己的产品。另外还有一点就是所选的这些款，建议不要是独立类型的，意思就是：店内最好有可以和他搭配（关联）一起的产品，这样他在发展起来的时候，其实是可以带动店内其他产品的销售的。